Vendendo no mundo de hoje
No livro de Gilson Sevilha de 2005 ele apresenta a visão do vendedor comercial e seus tipos e características que se valem para qualquer ramo de venda. Definindo venda e negociação começa a criar um vocabulário para que o vendedor se identifique como parte indispensável de um sistema mecânico. Um livro recheado de anedotas e parábolas, as frases de impacto ajudam na compreensão do que esta sendo construído entre as linhas que se seguem, demonstrando o surgimento de um novo vendedor. Dicas de formação de fraternidade (ou algo que o valha) cria uma rede de segurança mutua entre vendedor e cliente, como um casamento, onde buscar produtos do tipo em outro lugar seja totalmente desnecessário. Introduz o conceito de Autocontrole e Autotreinamento, que é respectivamente controlar suas atividades diárias e projetar e treinar a próxima incursão, estando preparado para as interjeições que apareça durante sua atividade de venda. Desde comportamento, vestuário ao linguajar para at...