O ciclo de vida de um produto médico é uma jornada complexa e multifacetada que se estende desde a concepção inicial até o momento em que se torna um produto de alta concorrência no mercado. Este ciclo pode ser dividido em várias fases críticas, cada uma com seus próprios desafios e oportunidades.
- Fase de Desenvolvimento e Pesquisa
Na fase inicial, a pesquisa e o desenvolvimento são fundamentais. Aqui, ideias inovadoras são transformadas em protótipos viáveis. Esta etapa envolve uma extensa pesquisa científica e tecnológica, além de avaliações de viabilidade e conformidade regulatória. A segurança e eficácia do produto são rigorosamente testadas, e as Boas Práticas de Fabricação (BPF) são estabelecidas para garantir a qualidade do produto.
-Ensaios Clínicos e Registro Regulatório
Após a fase de desenvolvimento, o produto médico passa por ensaios clínicos rigorosos para avaliar sua segurança e eficácia em seres humanos. Uma vez que os ensaios clínicos são bem-sucedidos, o produto passa pelo processo de registro regulatório, onde é submetido a uma análise detalhada por órgãos reguladores, como a ANVISA no Brasil, para garantir que atenda a todos os padrões e regulamentos necessários.
-Comercialização
Com a aprovação regulatória, o produto chega ao mercado. Esta é uma fase crítica, onde estratégias de marketing e vendas são implementadas para introduzir o produto médico ao mercado alvo. A fase de comercialização é crucial para estabelecer a marca e ganhar participação de mercado antes que concorrentes entrem no campo.
-Monitoramento Pós Comercialização
Mesmo após o lançamento do produto, o monitoramento contínuo é essencial para garantir a segurança a longo prazo e a eficácia do produto. O feedback dos usuários e profissionais de saúde é coletado para melhorar o produto e identificar quaisquer problemas potenciais.
-Concorrência e Saturação
Com o tempo, outros fabricantes podem entrar no mercado com produtos similares ou alternativos, aumentando a concorrência. Isso pode levar a uma redução nos preços e margens de lucro. Nesta fase, a inovação contínua e a melhoria do produto são vitais para manter a relevância no mercado.
-Declínio e Descontinuação
Eventualmente, a maioria dos produtos médicos enfrentará um declínio nas vendas à medida que novas inovações substituem as antigas. Neste ponto, as empresas podem optar por descontinuar o produto, focar em nichos de mercado específicos ou reinventar o produto para atender às novas necessidades do mercado.
A faze entre a Comercialização e o Declínio vem diminuindo constantemente, criando a demanda de novos produtos constantemente para pagar as custas de desenvolvimento para próxima geração de produtos. A indústria medica hospitalar já foi uma indústria que com grandes lucros proporcionava também maiores investimentos ao atendimento e educação continuada para uso de seus produtos, As visitações em unidade para apresentação e treinamento tem ficado cada vez mais caros com os custos de deslocamento, a atenção do cliente de forma remota ainda não foi totalmente implementada e as formas de aproximação ainda não estão totalmente estabelecidas.
O novo formato que vem surgindo pós pandemia de covid 19 ainda não esta bem estabelecido, como quem receber, em que locais da unidade receber e qual a formatação de conduta e vestuário para receber os vendedores nas unidades e nas clinicas .
Os produtos consolidados no mercado necessitam de menos propaganda que os entrantes, e os entrantes necessitam de uma atenção te nicho que se quer atrair . O formato do marketing de produtos médicos sofre uma mudança financeira e de relações, mas não importa para onde vai essa reação ira continuar pois o tripe dessa grande estrutura é a indústria produzindo produtos médicos, a academia produzindo conhecimentos médicos e o corpo medico assistencial pondo em pratica todos esses conceitos juntos .
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